مقالة | هاتف سلطان … طرق تسويق الهواتف

الكاتب: XQ55

بسم الله الرحمن الرحيم

// هذه المقالة مبنية على تجارب شخصية وليست مبنية على دراسات علمية وفيها إعادة صياغة لبعض المصطلحات العلمية فهي أقرب للدردشة من الموضوع العلمي //

========

مقدمة

لدي صديق عزيز اسمه سلطان كان يريد أن يصنع هاتف باسمه فطلب استشارتي

قلت له سأرجع لك خلال شهرين لأنني مسافر للصين وعندما أرجع ساعرف أكثر وتكون وجهة نظري مختلفه عن الآن

فذهبت للصين وجلست بها أربعين يوم كنت في كل يوم أزور مكان ومعي مترجم

فقد زرت عدد هائل من الشركات منها لينوفو وهواوي وشاومي وميزو وأوبو وزوبو وجيوني وإيلي فون وفيفو ووو

تقريبا زر أشهر الشركات الصينية في عالم الهواتف وقابلت أغلب مدرائها

وبعد هذه الجولة الطويلة والتي كلفت من حياتي ووقتي ومالي

أصبح لدي عدد كبير من المعلومات والقناعات في عالم الهواتف مختلفه كثيرا عن السابق

========

إعادة ترتيب أوراقي

رجعت لسلطان والذي كنت اتحاور معه كثيرا حول الهواتف والصناعة والمزيد

فقلت له اليوم لدي عدد كبير من المعلومات أقدر أن أقدمها لك فمن أين تريد أن أبدأ

 

فقال لي أريد أن أصنع هاتف فكيف الطريقة

فقلت كلمة أصنع كبيرة لنقل أنك تريد من يصنع لك هاتف وهذا الامر ممكن

بمجرد أن تطلب 3 آلاف هاتف ممكن أن تحدد مواصفات معينة تحددها أنت حسب المتواجد في السوق وقتها

وبذلك سيكون لديك هاتف سلطان، فقال لي طالما أنه بهذه السهولة لماذا لا تصنع أنت جهاز

فقلت الصُعوبة في التسويق وتصريف الجهاز وليس في صُنعه

فتحدثنا عن طرق التسويق

========

رداء المهنة

لماذا يلبس الطبيب الرداء الأبيض ولماذا يلبس المحامي الرداء الأسود

هل تريد إجابة مختلفة قليلا؟

لأنه يريد أن يقول لك أنا أعلم منك في هذا المجال وقد قضيت سنوات في الدراسة في شيء أنت لم تدرسه

لذلك يُغلف نفسه بهذا الرداء وهو حق من حقوقه

ما شأن هذا المثال في الموضوع؟

رجل التسويق بما أن صنعته التسويق يجب أن يكون لديه رداء أيضا فما هو؟

في مجال الهواتف يجب أن يكون /// المفهومية ///

يعني يجب أن يُبين لك أنك جاهل وتحتاج أن تطور نفسك وفقط من خلال هذا الهاتف ستكون في أمان / وتبيان أنك جاهل له طرقه وليس بهذا الشكل المباشر /

أو أن يبين لك مميزات الهاتف والتي لن تستخدمها في حياتك إلا على سبيل التجربة مثلا

أو أن يُقارن هاتفه بالمنافسين ويُبين لك بأنك مع شركته ستكون بخير ومواكب للتطور

وهناك عشرات الطرق في هذه الساحة لذلك سنتحدث عن طرق التسويق المشهورة

========

أشهر طرق تسويق الهواتف حاليا

طريقة آي فون / هاتفنا أفضل شيء في الكوكب والباقي لا يعرفون شيء

طريقة سامسونج / لدينا كثير من المميزات وهذا ما يميزنا

طريقة نريد أن نعيش / لدينا هاتف ونريد أن نبيعه وهذه مواصفاته وهي الطريقة التقليدية

طريقة الحصرية / نحن أول من قدم أكبر بطارية ، انحف هاتف ، أسرع شاحن … / مثل فيفو

طريقة “ارخيصص وكوييس” / لدينا جهاز جيد وبسعر جيد وهذا هو جمهورنا / مثل فئة A من سامسونج أو أونر من هواوي

طريقة أقوى الأرخص / لدينا هذه المواصفات وهذا سعرنا وذاك سعر منافسينا / مثل ون بلس أو أسوس أو أكسون وتكون بكتابة المواصفات وبعدها السعر

========

أشهر طرق تسويق الهواتف للنسخة الثانية من الهاتف

طريقة آي فون / هاتفنا الجديد أفضل من هاتفنا القديم وأسرع مرتين

طريقة سامسونج / لدينا المزيد من المميزات ونتحدى بها

طريقة نريد أن نعيش / مواصفات هاتفنا الجديدة هي …

طريقة الحصرية / لازلنا الأول في البطارية ، السماكة ، سرعة الشحن

طريقة “ارخيصص وكوييس” / لم نغير أسعارنا ولسنا طماعين

طريقة أقوى الأرخص / تتبع نفس السياسة السابقة مع تنويع المنافسين ومقارنتك بهم أول بأول

========

حديث بيني وبين مدير تسويق أوروبا لشركة معينة

أنا: لماذا تستشهد بأبل في مؤتمرك الصحفي؟

هو: وما المشكلة؟

أنا: أنت عملت تسويق غير مباشر للشركة المنافسة على حسابك.

هو: الحقيقة نحن لم نفكر بهذا الشكل.

أنا: فكيف فكرتم؟

هو: هذه الشركة صرفت ملايين الدولارت لتلميع منتجها فعندما نضعه أسفل الأضواء ونتجاوزه بهذا استفدنا من هالته الإعلامية التي دفع فيها الملايين.

أنا: يعني أنت بهذا تعترف أنه أشهر منك؟

هو: للأسف هذا النوع من الإعلان خطر قد يرجع عليك بسوء خصوصا إذا كان منتجك أفضل فعلا من المنافس.

========

ختاما

كان هذا الموضوع أكثر تشعب وفيه كثير من الزوايا التي أعدت كتابتها كالعادة

فعندما أكتب أجد نفسي في مكان آخر لذلك حذفت كثير من أجزائه والتي تطرقت لها في سناب شات على حسابنا xq55page

========

 

يسعدني أن أهدي أول خمس ردود كرت قوقل بلاي بقيمة عشرة دولار وهذا تقدير مني لمتابعتهم